维护品牌利益，重视品牌形象，这是一个称职销售主管的职业道德。销售主管是厂家和代理商之间的沟通桥梁，承担起促进双方相互协调发展的重任。一方面要领会企业的发展精神，另一方面协助代理商落实企业发展精神的工作细节。销售主管要当好代理商的桥梁，务必做到如下几点工作：

1、要熟悉经销区域每个专卖店的性质和周边的商业环境。

2、了解经销区域同行的专卖性质和日常运作模式。。

3、掌握当地消费者的消费习惯和消费能力。

4、与代理商保持良好沟通，保证代理商终端库存产品结构的丰富性和合理性。

5、定期检查代理商的库存和单一产品结构（或规格）的库存量。

6、根据自己的工作经验或掌握的资料，协助经销商安排终端滞销品的促销活动。

7、对竞争激烈的市场，提出有效的对应策略及方法。